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參加展會(huì)

參加展會(huì)是企業(yè)開發(fā)與拓展新市場(chǎng)的首選方式，也是企業(yè)獲取客戶的一條直接而快速的渠道。

通過參展，企業(yè)不僅可以向客戶推銷自己的產(chǎn)品，還可以全面迅速地了解新市場(chǎng)的行情，更能利用展會(huì)樹立和宣傳自己的形象，尋找商務(wù)代理，提高企業(yè)和品牌知名度。

展會(huì)上參觀的觀眾大都是意向客戶，外行觀眾很少去浪費(fèi)那么多的時(shí)間與精力去參觀與其行業(yè)不相干的展會(huì)，所以參加展會(huì)企業(yè)接觸到的專業(yè)意向客戶多。據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

在參展幾天時(shí)間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

對(duì)企業(yè)而言，利用其他方式加強(qiáng)與老客戶聯(lián)系、廣泛接觸老客戶需要花費(fèi)很多時(shí)間和人力，但在展覽會(huì)上企業(yè)可以輕而易舉地做到。

維護(hù)客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展會(huì)是融洽現(xiàn)存老客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)老客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、其他特殊的服務(wù)等。

首先，展會(huì)上的觀眾質(zhì)量非常高。展覽會(huì)的觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，是組展者和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引來的。

其次，在展會(huì)上能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的交流。因?yàn)橛^眾參觀展覽會(huì)是一種主動(dòng)行為，到展覽會(huì)來的目的就是為了與參展商接觸交流、收集信息、洽談貿(mào)易。在這種狀態(tài)下，參展商與觀眾進(jìn)行交流就容易得多。

1）有助于了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的情況。展會(huì)給各企業(yè)提供良好的展示空間，為了獲得市場(chǎng)的喜愛，企業(yè)一般都會(huì)展示其最好的一面，于此也給同行學(xué)習(xí)參考的機(jī)會(huì)，了解彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，有助于各家產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。

2）有助于了解產(chǎn)品生命周期。每種產(chǎn)品都有其生命周期，通過與同行工作者的交流，可以對(duì)行業(yè)的發(fā)展有個(gè)較為詳實(shí)的見解，對(duì)處于生命周期末期的產(chǎn)品能進(jìn)行及時(shí)地淘汰處理。

3）有助于調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過對(duì)同行企業(yè)的近距離觀察，對(duì)他們的價(jià)值定位、產(chǎn)品定價(jià)、分銷促銷有較好的了解，這對(duì)企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)行有巨大的指導(dǎo)作用。

參加展覽會(huì)可以給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)，且調(diào)研對(duì)象的回應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)懇，市場(chǎng)調(diào)研的速度和質(zhì)量較平時(shí)有質(zhì)的飛躍，進(jìn)而減少了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成本。

設(shè)計(jì)精美的展臺(tái)不僅能吸引觀眾，還會(huì)吸引新聞媒體的注意。越來越多的企業(yè)利用展會(huì)樹立并提高形象，擴(kuò)大影響。

許多企業(yè)連續(xù)參展以顯示其穩(wěn)定發(fā)展，一些知名大公司甚至租用大面積的凈地搭建豪華展館以顯示企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、檔次高、規(guī)模大的形象。

參觀展會(huì)的顧客學(xué)習(xí)更為主動(dòng)，通過全感官的展示，消費(fèi)者接收了比平時(shí)更多的信息量，容易給消費(fèi)者留下較為深刻的印象，加速潛在客戶轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)客戶，進(jìn)而有助于增加營(yíng)業(yè)額。

2021年展會(huì)將展出面積50000平方米，1500余家參展商亮相大美臨沂，觀眾邀約涉及全國(guó)2000余個(gè)建材裝飾材料市場(chǎng)。同期展會(huì)將舉行網(wǎng)絡(luò)直播、行業(yè)峰會(huì)、交流論壇、業(yè)界專家齊聚現(xiàn)場(chǎng)、共論行業(yè)新趨勢(shì)、帶來門窗定制家居新風(fēng)尚。